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El comercio en Internet aumenta a un ritmo vertiginoso; cada vez más aumenta el número de usuarios de Internet, y cada vez más aumentan las compras realizadas vía este medio.

Por lo que una buena oportunidad de negocio es crear una tienda virtual, ya sea para vender los productos que ya estamos vendiendo en nuestro negocio o empresa física, o para vender nuevos productos e iniciar un nuevo negocio.

Hoy en día todos sabemos lo difícil que es conseguir nuevos clientes. Por eso, debemos aprovechar al máximo el trabajo comercial hecho hasta la fecha e intentar optimizar la confianza que tienen en nosotros los clientes mas fieles.

Es mucho más fácil generar más negocio con ellos que con alguien que jamás nos ha adquirido algún producto. Estos negocios serán así mismo mucho más rentables porque no habrá necesidad de gastar en publicidad.

1. Aumentar el pedido

A través de productos y servicios modulares que lleven un descuento según vaya aumentando el valor de la cesta de la compra.

Es sorprendente darse cuenta qué tan receptivo es un cliente a este tipo de ofertas atractivas cuando está en el proceso de ejercer un presupuesto. Estudios en esta materia reportan que en cerca de un 50% de los casos el cliente acepta engrosar el pedido si se ofrece de forma modular.

2. Alianzas comerciales y productos alternos

Debemos ofrecer productos complementarios a los nuestros recurriendo, si es necesario, a alianzas con otras empresas que no sean competencia. Aumentaremos nuestro espectro de productos y servicios y será mas fácil que recurran a nosotros. Es importante que nos vean como la solución, si no a todos sus problemas y necesidades, a una parte importante de ellas.

Podemos negociar un contrato a cambio de un porcentaje de las ganancias.

Según los últimos estudios publicados, el comercio en electrónico debería continuar creciendo en 2013 aproximadamente en 20 % y esto a pesar de una baja del poder adquisitivo de los consumidores.

Esta progresión refleja la llegada de ofertas alternativas que satisfacen las expectativas hasta del consumidor más ahorrador y que actualmente está en búsqueda de buenos artículos. De hecho, entre los modelos más atractivos de comercio electrónico en la actualidad están: las ventas cronológicas, la liquidación de las existencias, las compras en grupo y de ocasión, el trueque, el alquiler o incluso los sitios de cashback.

Google ha anunciado el lanzamiento ‘Búsqueda de lugares’, un nuevo tipo de búsqueda local que ofrece al usuario resultados sobre lugares y establecimientos en función de las palabras incluidas en la búsqueda.

Este nuevo sistema agrupa los resultados por lugares específicos para que los usuarios puedan compararlos y decidir aquel lugar al que quieren ir. Así, por ejemplo, si el usuario está realizando una búsqueda de bares de tapas en Barcelona, el nuevo resultado de ‘Búsqueda de lugares’ mostrará un mapa con los negocios relacionados con dicha temática, de manera que el usuario pueda localizar el que más le interesa.

Hace muchos años que en prestigiosas escuelas de negocios e incluso en universidades se habla del comercio electrónico y de compras online pero la verdad es que no termina de despegar, al menos en España.

La verdad es que no hay hábito entre los españoles ni en un target de usuario que podría tener más posibilidad de terminar finalizando la compra.

Creo que todavía nos queda bastante para poder decir que las compras on line  es algo normal en nuestro país.

Las empresas que nos dedicamos a esto tendríamos que hacer una profunda reflexión y quizá algo de autocrítica.

iPhone, iPad, Samsung Galaxy...Es evidente que cada vez más recurrimos a los smartphones como dispositivo móvil. La movilidad y el llevarse la oficina a dónde quiera que vayamos son bazas a su favor. Por ello, gsmedia desarrolla aplicaciones a medida orientadas a estos dispositivos.

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